Hello pembaca SaifulSham (ingat, ini pos Syazwan ya~),

Hari ini, saya tidak akan menulis mengenai asas-asas dunia saham. Saya akan menyambungnya di lain hari (don’t worry, we have lots of time to learn, lots of time to invest). Tidakkan lari gunung yang dikejar.

Selepas 4 siri seminar RBBDI SaifulSham di Times Square pada tahun 2006 (kami akan menyambung kembali siri seminar pada akhir tahun ini), dan selepas saya menerima feedback daripada bekas peserta, ada antara mereka telahpun siap sebuah laman web tetapi masih keliru dalam meletakkan harga bagi produk mereka.

Disebabkan keliru itulah yang membantutkan laman web mereka menjadi sempurna (hanya tinggal part pricing sahaja!).

Alasan paling menarik didengari saya :

Masalah persaingan, baru pertama kali menceburi perniagaan internet, takut tidak dibeli oleh pelawat laman web, dan bermacam ribu jenis alasan.

Dan saya dapati, kebanyakan dari orang yang mempunyai masalah sebegini memikirkan mereka mempunyai jawapannya sendiri, hendak tahu apakah jawapan golongan ini?

“Kita tanya Team SaifulSham berapakah harga untuk produk kita ini diletakkan”!!! :(

Ini bukanlah sebuah penyelesaian terbaik dengan menanyakan kami soalan sedemikian kerana kami bukanlah orang yang pakar dalam meletakkan harga bagi produk anda.

Produk anda, anda sendiri tahu apakah harga yang paling baik untuknya!

Tetapi disebabkan masalah-masalah diatas membuatkan anda masih meragui dalam memberikan harga untuk produk anda, baiklah, saya akan memberikan anda sedikit tips untuk memberikan panduan yang jelas kepada anda.

  • Lihat harga standard industri

Anda tidak boleh lari jauh dari harga standard yang diletakkan industri anda tanpa sebarang alasan kukuh.

Sebagai contohnya: Walaupun kebanyakan eBook diinternet dijual pada harga USD 97, adalah tidak bijak untuk anda menjualnya hanya dengan USD 10!

Anda nampak seorang hero apabila cuba menjadikan sesuatu terlalu murah tetapi sebenarnya anda tidak sedar bahawa orang sanggup membayar pada harga USD 97. Mengapa anda perlu memberikan alasan menjual USD 10 sedangkan anda mampu meraih USD 97!

Ingat perkara ini: “People are willing to pay for the quality”

Sabri Tambah: Secara amnya ya, Syazwan memberikan contoh market luar negara, jika anda ingin memasarkan ebook anda kepada rakyat Malaysia dengan harga US$97 (3.5X97), fikir masak-masak! ;)

Anda juga mungkin akan melihat banyak penjual dengan harga berbeza-beza, ada yang mahal dan ada yang terlampau murah. It’s depend on your marketing strategy. Maksud Syazwan di sini, untuk meletakkan harga pun anda perlu strategi dan research! Jangan mengorbankan diri tanpa sebab. :)

  • Pesaing anda

Ya, ini soalan yang paling banyak dirungutkan kepada saya.

Seorang bekas peserta seminar menyoal saya, “Syazwan, saya sudah buat research, dan saya dapati, harga untuk produk saya tidak stabil. Di sesetengah laman web, ia dijual pada harga USD 99. Di laman web yang lainnya, ia dijual hanya USD 27, dan ada juga dijual USD 5. Ini satu kerja gila untuk saya”.

Saya menjawab: “Sebelum anda menjadi gila, biar saya beritahu anda. Mengapa harus anda menjadi gelisah hanya dengan perkara sebegini.

Sebetulnya, diinternet, terdapat beribu-ribu orang yang menjual produk seperti anda. Cara paling baik, adalah melihat pada majoriti harga yang diletakkan oleh pesaing anda. Jika secara majoriti dari pesaing meletakkan harga USD 99, maka anda tidak haruslah menjadi pening kerananya. Letakkan harga dalam lingkungan tersebut.

(sekarang, saya sudah beritahu apa yang saya ingin beritahu, silalah menjadi gila!p)

  • Kos

(Nanti, anda belum boleh menjadi gila. Saya ada lagi perkara ingin diberitahu ;p) Ada satu lagi isu mengenai harga iaitu kos anda. Kebanyakan dari orang yang baru berjinak-jinak dalam perniagaan internet selalu membuat kesilapan sebegini.

Disebabkan keghairahan untuk menjadikan semuanya murah (dengan harapan Amazon akan jatuh tersungkur, pesaing lain akan gulung tikar) tetapi pada akhirnya, mereka sendiri yang gulung tikar.

Kadangkala kos yang diserap anda terlalu tinggi dan anda hanya ingin menjadi wira dengan harga yang tidak munasabah.

Jadi, kiralah sebenarnya berapa kos anda. Jika anda menjual eBook, jangan dikata jika anda menjual USD 97, maka USD 97 itulah keuntungan anda. Tidak semudah itu.

(Usaha dan masa anda juga harus dinilai!)

Contoh terbaik untuk membuatnya, sila lihat AirAsia!

Walaupun AirAsia dikatakan syarikat penerbangan tambang murah, mereka bukanlah semurah disangka.

Kalaulah semua tempat duduknya diletakkan pada harga RM9.99, maka saya jamin, AirAsia adalah syarikat paling pantas berkembang didunia dan paling pantas sekali gulung tikar!

——————————————————————-

Saya sudah menjawab sedikit sebanyak mengenai kaedah meletakkan harga bagi produk anda. Jadi, selepas ini, pasti tiada masalah bukan!;p

Ok, baiklah, buat pelajar kelas Saham bersama saya, kita akan sambung kelas kita pada pos saya akan datang. Jadi, sila datang ya!

=============================================

Quote Syazwan SaifulSham:

“Jangan takut pada harga yang tinggi jika produk anda berkualiti. Jika anda menyukai seorang gadis (pastinya berkualiti pada pandangan anda), dan ingin menyuntingnya sebagai teman hidup anda, anda pasti sanggup membayar seberapa mahal harga yang anda mampu untuk memilikinya!”

 ============================================