Hello pembaca SaifulSham,

Pos saya yang lalu menceritakan bagaimana membuat approach untuk menjual kepada entiti perniagaan yang lain iaitu syarikat. Dalam erti kata lain, B2B.

Hari ini, saya akan sambung lagi dengan satu lagi approach yang relevan.

Tidak ramai yang tahu bahawa di Malaysia terdapat banyak direktori-direktori sama ada dikeluarkan dalam bentuk cetakan ataupun laman web.

Selalunya direktori ini dikelaskan mengikut industri masing-masing seperti direktori agensi pelancongan, direktori syarikat pembinaan, direktori syarikat ICT dan sebagainya.

Apa kepentingan direktori?
Direktori adalah tempat senaraian kesemua pemain-pemain dalam sesebuah industri. Tujuan diwujudkan direktori adalah memudahkan carian kepada pengguna ataupun untuk perniagaan. Ia mungkin memudahkan urusan komunikasi, mendapatkan pelanggan dan juga sebagai alat mempromosikan sesebuah perniagaan.

Anda boleh menggunakan direktori ini sebagai jalan untuk membuat approach untuk menjual produk anda kepada syarikat.

Sebagai contohnya, dengan melayari laman web seperti www.matta.org.my, anda akan mendapati banyak senarai dan maklumat syarikat-syarikat agensi pelancongan.

Jika anda menjual produk-produk pelancongan, anda boleh menawarkan mereka produk-produk anda. Sebagai contoh, jika anda menjual peta diinternet, salah satu cara anda menembusi pasaran mereka adalah dengan menawarkan peta secara bulk untuk mereka.

Mereka akan menggunakan peta itu untuk dijual kembali kepada pelanggan mereka.

Tetapi, JANGAN SPAM. Approach sebagai seorang ahli perniagaan adalah lain sama sekali dengan approach seorang SPAMMER.
Seorang SPAMMER akan menggunakan jalan untuk menghantar surat tanpa tujuan kecuali mempromosikan produk mereka semata-mata.

Seorang ahli perniagaan yang bertauliah akan membuat panggilan telefon, bercakap secara profesional dan membuat temu janji (ini adalah lebih baik).

Itu adalah satu kaedah untuk anda diversify perniagaan internet anda.

Kami telah melibatkan diri dalam perniagaan internet lebih dari 4 tahun, dan dalam usia itu, kami merancang mengembangkan lagi fokus perniagaan kepada entiti perniagaan selain entiti pengguna.

Jika kita lihat, jika kita menjual produk-produk seperti eBook, keuntungan yang diperolehi selalunya bermusim. Bermakna, anda perlu sentiasa keluarkan eBook-eBook baru untuk menampung pendapatan anda diinternet.

Hari ini eBook A anda laku bab goreng pisang panas, tetapi bulan seterusnya, apakah eBook A itu boleh dijual sehangat awalnya dijual.

Back End Selling adalah satu cara terbaik menambahkan jualan. Tetapi, lambat laun, anda tetap juga perlu menghasilkan eBook yang baru.

Atas sebab itu, untuk kekal dalam jangka panjang diinternet, carilah produk yang sentiasa boleh dijual sepanjang masa. Dan luaskan pasaran anda untuk tidak terhad kepada pengguna akhir.

Entiti perniagaan mungkin pasaran anda seterusnya.

Bergantung kepada persediaan anda, jika anda sudah bersedia memecut ke tahap seterusnya, anda harus keluar dari kepompong untuk duduk dirumah semata-mata.

Carilah network didunia luar juga. Ia akan banyak membantu anda kelak.

Selepas pertama kali kami memberikan seminar dan bertemu klien-klien lain, satu perkara baru yang kami pelajari. Kami tidak boleh mengharapkan internet semata-mata untuk mendapatkan klien baru.

Promosi dan approach ke dunia nyata juga adalah satu kaedah untuk terus kekal dan berjaya dalam perniagaan internet.

Sekian,
W.M.Syazwan

P/S: Tahniah untuk En Najib Kasimin dari Monaskas.com, satu lagi protege keluaran seminar Rahsia Buat Duit Dengan Internet. Lagi pendedahan laman web protege dalam masa terdekat.

KuasaForex.com telah meraih RM3,000 sehari mulai 2 hari lepas. Lagi sekali tahniah untuk En. Nasir.