Salam Hormat Pembaca Budiman,

Terima kasih kepada star-star yang respons kepada iklan kami dalam post lepas. Saya amat menghargainya.

Kami orang biasa sahaja actually. Cuma kami agak banyak melakukan kesilapan. Agak banyak melakukan kesilapan kerana kami banyak bertindak. Jika anda tidak takut untuk melakukan kesilapan, belajar darinya dan keep going, dalam masa setahun anda juga akan mencapai sesuatu  yang sebelumnya anda rasakan mustahil.

Jangan takut kepada masalah, bak kata Donald Trump dalam bukunya “How To Get Rich”, If you don’t have problem, you are not running a business.

Baiklah, hari ini target saya a very shor post aje.

Adakah anda pelik kenapa laman web anda tidak menjual walaupun salesletter dan ayat sudah power? Ataupun ada pelanggan tapi tak banyak?

Antara sebabnya adalah, anda fokus kepada sales action itu dan tidak kepada satu bahagian pre-sales yang lebih penting, evaluation process.

Contoh;

Anda cuba untuk menjual ebook Selamatkan Cinta (contoh shj ya Hazwan). Tetapi ramai orang tidak sure, bolehkah cinta mereka diselamatkan. Ada orang lebih suka membiarkan pada jodoh untuk menentukan. Jadi walaupun mereka memang desperate untuk menyelamatkan cinta mereka, mereka tidak tahu pun cinta ini boleh diselamatkan. Macam-macam mereka akan fikir mengenai ebook tersebut. Tahyul ke, motivasi semata2 ke, dll.

Tetapi, jika anda terlebih dahulu memberi harapan dan penerangan bahawa cinta memang boleh diselamatkan secara saintifik, dan memberi gambaran kasar bagaimana ia boleh dilakukan, baik dari blog mahupun salesletter itu sendiri, ebook tersebut ada harapan untuk lebih meletup. Ini kerana bakal pembeli sudah tahu cinta memang boleh diselamatkan, mereka cuma hanya perlu cari cara yang sesuai. Iaitu ebook tadi!

Take away conclusion: Cari cara untuk influence evaluation process prospek anda, bukan sekadar meyakinkan mereka produk anda bagus.

Case In Point:

Masih ingat lagi video pre launch SKO?

Di dalam video itu, saya bukan sahaja memudahkan pemahaman sedikit mengenai kedai online, memperkenalkan Zen Cart sebagai shopping cart pilihan dan menerangkan serba sedikit mengenai menjual produk fizikal online.

Dengan berbuat demikian, saya mencapai beberapa objektif;

  1. Memberitahu dengan jelas kepada bakal pembeli, produk fizikal boleh dijual dengan mudah
  2. Meyakinkan mereka yang tidak familiar dengan perniagaan internet bahawa ADA perniagaan internet yang sah
  3. Menarik perhatian prospek kepada Zen Cart supaya mereka mencari panduan menggunakannya.

Seperti yang kita tahu, perniagaan internet ada banyak business modelnya. Shopping cart pun ada banyak jenis.

Dengan menjual secara terus ebook tersebut semata-mata, impaknya tidak akan maksima kerana orang tak pasti kenapa mereka perlu guna Zen Cart, perniagaan internet ini betul tak dan mereka tidak akan begitu tertarik untuk jual produk fizikal.

Tetapi dengan mengeluarkan video-video tersebut, saya berjaya “Shape The Evaluation Process” dan ebook SKO bolehlah dikatakan berjaya.

Strategi shaping the evaluation process ini juga banyak dilakukan syarikat-syarikat gergasi. Mereka menimbulkan keperluan terhadap sesuatu itu walaupun pada mulanya orang tak berapa tahu mengenai keperluannya. Selalunya, iklan sabun dan susu kanak-kanak. Mereka menerangkan kandungan produk mereka yang menjadikannya lebih istimewa dari yang lain.

Jadi, jangan lupa, shape the evaluation process, not just the sales action.