If you're new here, you may want to subscribe to our RSS feed or our FREE SaifulSham's Ezine to make sure you are not missing our latest posts. Thanks for visiting!

Salam Hormat Pembaca Budiman,

Baru-baru ini saya menerima soalan dari salah seorang protege saya. Dan saya rasa soalan-soalan tersebut cukup merit untuk saya kongsikan bersama anda. (btw, saya menulis dalam keadaan perut lapar ni, diet punya pasal. Maaf kalau tulisan seperti agak tergesa2. Saya berjanji pada diri saya akan makan sebagai reward berjaya menulis post ini. )

Soalan Protege: Saya sendiri tidak membeli ebook. Dan saya tidak percaya ebook. Ada ke orang nak beli ebook?

Jawapan SaifulSham: Ada. Sekadar menyebut beberapa nama usahawan internet tempatan yang menghasilkan ebook dan berjaya membuat jualan. (Zul Smartusaha, Shuth, En Irwan Dahnil, A.F Hazwan, En Nasir Yaacob, En Tazilan, Pn Ummi Sofea, Pn Amalia dan banyak lagi)

Btw, ada nama yang tidak dikenali? Ehem… Akan diperkenalkan soon.

Oh ya, Team SaifulSham juga akan “menghadiahkan” kepada Malaysia seorang lagi protegenya (selepas En Irwan Dahnil) yang bermula dengan hanya menulis ebook tetapi akhirnya dijemput menulis buku sebenar oleh penerbit buku sebenar.

Tetapi setelah berkata demikian, kelarisan ebook tersebut bergantung juga kepada:

1. Topik Yang Menarik DAN Telah Mempunyai Pasaran Yang Laparkan Maklumat (Desperate Buyers)
2. Cara Anda Pasarkan Ebook Tersebut

Jika ada permintaan dari anda pembaca SaifulSham.com, saya akan huraikan lebih lanjut mengenai kedua-dua point di atas.

Soalan Protege: Jika saya telah selesai menulis 2 ebook, berapakah jarak masa di antara pelancaran kedua-dua ebook tersebut supaya saya tidak cannibalize sales (merosakkan jualan) salah satu buku tersebut.

Jawapan SaifulSham: Saya cadangkan anda melancarkan kedua-duanya serentak. Pertamanya, seperti biasa anda perlu tahu bahawa setiap ebook tersebut memerlukan laman webnya sendiri.

Kedua, anda gunakan ebook-ebook tersebut untuk memenuhi “saluran jualan” (sales funnel) anda dan ditawarkan kepada pelanggan anda.

Contoh:

1) Selepas beberapa hari pembeli Ebook1 membeli dari anda, mereka akan ditawarkan pula untuk membeli ebook2 pada harga diskaun kerana mereka telah menjadi pelangan anda.

2) Perkara yang sama juga dilakukan untuk pembeli Ebook2. Mereka juga ditawarkan pula untuk membeli ebook1 pada harga diskaun setelah beberapa hari pembelian dilakukan.

Kepada anda yang belum biasa bershopping online, anda akan tertanya-tanya bahawa ada ke orang yang nak beli berturut-turut? Ebook pula tu.

Jawapannya ada. Tak percaya, cubalah. Ini berdasarkan pengalaman sebenar protege2 kami dengan sales funnel mereka yang kami rekakan untuk mereka

Tetapi, ini hanya boleh dilakukan dengan syarat, kedua-dua ebook anda itu berada dalam genre yang sama. Jika ebook2 anda dalam genre berbeza? Re-think your strategi dan apa yang anda hendak sebenarnya dari perniagaan internet ini. Itu petanda yang tidak bagus.

Jika anda ada apa-apa soalan “Advance” yang anda ingin tanyakan kepada kami dan mahu disiarkan di sini, hantar emel kepada kami di saudagar@saudagar.com.my

Hanya soalan-soalan yang belum mempunyai jawapan sahaja akan disiarkan. Jika soalan anda mudah-mudah, biasanya jawapan sudah ada. Anda boleh gunakan fungsi “Carian” di laman web ini untuk mencari jawapanya.

Selamat Berjaya!

Sabri

p/s: Seperti biasa, gambar saya akan masukkan kemudian…. (berlari mencari makanan… lapar!)

Share This

Salam Hormat Pembaca Budiman,

Wow! Banyak perkara yang berlaku di negara kita dalam sehari dua ini. Tetapi memandangkan sekarang dah Isnin dan hari bekerja seperti biasa, business as usual.

Seperti yang dijanjikan di dalam post lepas, berikut adalah jawapannya. Sebagai bonus, saya juga akan berkongsi satu lagi tips bagaimana untuk meningkatkan conversion rate laman web anda.

Jawapannya adalah (drumroll please): B

Kenapa Oh Sabri?

Setelah diuji, dan di split test A/B, CB mendapati bahawa sample B menjadi winnernya. Penjelasan yang dibuat adalah, bahawa vertical “list” lebih “easy on the eyes” dan mudah difahami dengan selintas pandangan berbanding dengan lpilihan yang dipamerkan secara horizontal (compare dengan sample A).

(mungkin sebab itulah Google dan Amazon juga menyenaraikan hasil carian mereka secara vertical-menegak dan bukan horizontal-melintang)

Satu lagi yang saya hendak nyatakan di sini, saya pun sebenarnya turut terkejut dengan hasil eksperimen ini. Kerana pada pendapat saya sample A lebih professional dan menarik berbanding dengan sample B.

Namun, ini menjadi bukti menarik dan cantik sahaja tidak cukup. Laman web kita mesti cukup meyakinkan dan memberi info dengan lengkapnya kepada bakal pembeli. (tetapi jika ada kedua-duanya lagi bagus).

Jika kita lihat kepada sample B, ada beberapa faktor lain yang kita boleh contohi selain dari apa yang telah saya sebutkan di atas:

Menekankan Lebih Kepada Benefits Vs Features

Jika kita lihat, sample A lebih memberi fokus kepada pakej produk yang ditawarkan oleh CB (features). Sedangkan di Sample B, pelawat diberitahu apakah advantages dan apa yang mereka boleh lakukan di CB.

Walaupun kelihatan ia tidak menarik dan lebih wordy, tetapi pelawat mendapat lebih informasi, WIIFM (What’s In It For Me?).

Jika anda menjual sesuatu, jika anda menumpukan lebih kepada benefits berbanding features, dijamin, jualan anda akan lebih laris.

Contoh:

Tak bagus sangat (features): Baju ini mahal kerana dibuat dari sutera tulen.

Lebih Bagus (benefits): Baju ini mahal sebab sutera tulen. Jadi dia lebih cepat serap peluh dan tak melekit. Jadi kalau kat Malaysia ni kita pakai tengah2 hari tu kalau berjemur takdela melekit dan rimas sampai ke petang.

Satu lagi perkara yang wajar diambil perhatian adalah, pendapat pembaca-pembaca yang memberi komen untuk post Case Study tersebut. Sebenarnya, tidak ada pendapat yang salah. Kesemua pendapat mereka benar dan wajar diambil kira kerana mereka adalah sebahagian dari pengguna web. Jadi mereka juga adalah merupakan target market sesebuah website. Jadi, cuba dapatkan pola preference mereka secara umum, dan pastikan merkea menyukai laman web anda!

Take Away Message For Today,

Two tips (above) and one think to ponder. Kita tahu bahawa manusia lebih cepat faham sesuatu yang ditulis secara ke bawah dari melintang. Jadi, apakah hasil kajian mengenai column2 di laman web. Baik salesletter mahupun blog. 2 column vs 3 column? Yang mana satu lebih baik?

Baiklah, dalam preliminary research yang saya lakukan, memang ada perbezaan di antara 2 colum dan 3 column. Marketing consultant dan ahli akademik konklusif dengan satu jawapan. Apakah jawapan tersebut?

Saya akan beritahu dalam beberapa post yang akan datang. Namun untuk post selepas ini, saya ada perkongsian yang lebih menarik. Merujuk kepada post ini, Wanita & Perniagaan Internet, Syazwan ada menyarankan anda untuk meletakkan gambar wanita di laman web kerana ia boleh meningkatkan sales.

Apa yang Syazwan katakan itu ada benarnya. Namun, berapa yakinkah kita jika meletakkan gambar wanita sebagai model, sales akan meningkat? Jika meletakkan gambar lelaki adakah sales akan menurun? Ada kajian yang sahih juga telah dilakukan di dalam perkara ini dan adakah anda nak tahu apa kata research?

Di antara meletakkan gambar wanita cantik dan model lelaki yang tersenyum, yang mana satukah akan menghasilkan keuntungan (conversion rates) yang lebih tinggi?

(seperti biasa,jika saya dapat 10 jawapan dari anda dan saya akan dedahkan, jawapan kepada soalan di atas, gambar model lelaki atau wanita yang lebih baik DAN sebab musabab yang menyebabkan keputusan tersebut)

(hasil kajian menunjukkan perbezaan 53% lebih baik. Jadi this is something worth knowing)

Sementara menunggu post akan datang, jika anda mahu tahu cara menulis salesletter yang mengancam, anda boleh dapatkan tips percuma di artikel-artikel ini:

Tips Menulis Killer Salesletter 1

Tips Menulis Killer Salesletter 2

Mahu mendalami lebih banyak rahsia dalaman seperti ini dan ingin bertanya soalan yang lebih spesifik? Jom ke seminar Rahsia Buat Duit Dengan Internet SaifulSham! Klik Di Sini untuk maklumat lanjut.

Yang Berkongsi,
Sabri

Share This

Salam Hormat Pembaca Budiman,

Jauh di sudut hati ini ingin menulis post yang panjang-panjang dan menerangkan setiap point dengan panjang lebar, tetapi keadaannya tidak sesuai. Jadi biar saya letakkan dalam bentuk tips2 pendek.

Untuk mengajar dan mendidik seseorang, yang penting adalah bukan seberapa banyak yang kita tahu, tetapi sebanyak mana pelajar (pembaca) kita boleh menerima.

Kadang-kadang kalau kita memberi terlalu banyak, pelajar kita akan mengalami information overload sehingga mereka rasa tidak boleh berbuat apa-apa. Pada masa yang sama, kita tidak boleh memberi terlalu sedikit kerana:

• Informasi yang terlalu sedikit tidak membolehkan mereka berbuat apa-apa
• Tahap excitement mereka tidak membuatkan mereka teruja untuk mengambil tindakan

Jadi dalam menulis ebook atau mengajar “pelajar dewasa”, tentukan tahap-tahap ilmu anda dan kongsi apa yang pelajar bersedia menerima sahaja. Walaupun pelajar kalau boleh ingin semua sekali, tetapi sebagai pengajar kita kena merancang kejayaan pelajar/pembaca kita.

Ingin, jika anda ingin terlibat dalam info marketing;

1) Produk anda bukan Informasi (ini satu myth)
2) Produk anda sebenarnya adalah kejayaan pembaca/pelanggan anda mengaplikasi informasi yang anda beri.

Jika anda ingin menyampaikan semua ilmu anda, buat ia dalam bentuk siri dan berikan kepada pelanggan anda secara beransur-ansur. Dengan memberi semua sekali tanpa disedari, anda sebenarnya mensabotaj pelanggan anda sendiri!

Master Planner,
Sabri

p/s: Assignment untk Protege: Hazwan, rasanya ada benda yang tak disiap-siapkan lagi kan? Pastikan dalam tempoh terdekat ini, siapkan satu laporan elaborate dari point dalam salesletter tu, 7-8 perkara yang tidak wajar dilakukan dalam relationship.

Share This